Настройка Яндекс Директ в 2026: пошаговая инструкция для бизнеса

Что в статье:

• что подготовить до создания кампании
• как устроена Единая перфоманс-кампания
• какую стратегию и бюджет выбрать на старте
• как держать автотаргетинг под контролем через минус-фразы

Настройка Яндекс Директ в 2026 году заметно отличается от того, что описано в старых инструкциях. Привычные текстово-графические кампании заменила Единая перфоманс-кампания, автотаргетинг на поиске полностью не выключается, стратегии учатся на целях из Метрики. Ниже разбираем, что подготовить, как создать кампанию, какую стратегию и бюджет выбрать и что делать в первые недели после запуска.

Если хотите сверить свой план с практиком до запуска, напишите нам в Telegram.

Что подготовить до настройки Яндекс Директа?

Коротко: до создания кампании нужны посадочная страница, установленный счётчик Яндекс Метрики с целями, понятный оффер и бюджет на тест. Без целей в Метрике стратегии, которые оптимизируют заявки, просто не на что учить.

Чек-лист подготовки:

1. Посадочная страница. Сайт, лендинг или карточка, где человек может оставить заявку или позвонить.
2. Яндекс Метрика. Счётчик на всех страницах, куда ведёт реклама.
3. Цели. Отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер - то, что для вас означает заявку.
4. Оффер. Чем вы отличаетесь и почему выбрать вас: цена, срок, гарантия, район.
5. Бюджет на тест. Сумма, которую вы готовы потратить, чтобы собрать первые данные.

В блоге Click.ru про Единую перфоманс-кампанию отмечено, что для её работы нужна интеграция со счётчиками Яндекс Метрики и добавление целевых действий.

Какой режим выбрать: упрощённый или режим эксперта?

Коротко: в Директе есть упрощённые сценарии с подсказками и режим эксперта с полной настройкой. Для первой кампании малого бизнеса упрощённый вариант быстрее, но режим эксперта даёт контроль над минус-фразами, местами показа и стратегией.

По данным eLama, в Директе три режима настройки:

• Простой старт - максимум автоматизации;
• Мастер кампаний - упрощённый вариант с подсказками;
• Режим эксперта - детальная настройка всех параметров.

Если бюджет небольшой и нет времени разбираться, можно начать с упрощённого режима. Если вы готовы смотреть отчёты раз в несколько дней, выбирайте режим эксперта: так проще отсекать нецелевые запросы.

Что такое Единая перфоманс-кампания?

Коротко: Единая перфоманс-кампания, или ЕПК, - основной тип кампании в Директе, который объединяет показы на Поиске, в Рекламной сети Яндекса, на Картах и в Telegram-каналах. Она заменила текстово-графические кампании, смарт-баннеры и динамические объявления.

По данным Click.ru, ЕПК запустили в ноябре 2023 года, из беты она вышла в апреле 2024-го, а затем заменила текстово-графические кампании, смарт-баннеры и динамические объявления. Автор объясняет смысл объединения так: оно «предоставит большее количество сигналов нейросети для ее обучения».

Что это значит на практике:

• одна кампания показывает рекламу сразу на нескольких площадках;
• в одной группе можно использовать текстовые, графические и видеообъявления;
• качество работы сильно зависит от целей в Метрике, на которые учится стратегия.

Как создать кампанию в Директе по шагам?

Коротко: создайте кампанию, укажите ссылку на сайт и счётчик Метрики с целями, выберите места показа и стратегию, задайте регион и расписание, затем соберите группу с ключевыми фразами и объявлениями. Перед запуском проверьте минус-фразы.

Порядок настройки:

1. В кабинете Директа добавьте новую кампанию и выберите режим настройки.
2. Укажите ссылку на сайт или посадочную страницу.
3. Подключите счётчик Метрики и отметьте цели, которые считаются заявками.
4. Выберите места показа: Поиск, Рекламная сеть, Карты, Telegram-каналы.
5. Задайте стратегию и недельный бюджет.
6. Укажите регионы и расписание показов, если заявки нужны только в рабочее время.
7. Создайте группу: ключевые фразы, категории запросов автотаргетинга, минус-фразы.
8. Добавьте объявления: заголовки, текст, изображения, быстрые ссылки.
9. Отправьте кампанию на модерацию.

Какую стратегию выбрать на старте?

Коротко: если в Метрике ещё мало заявок, начинают с оплаты за клики, чтобы собрать трафик и данные. Когда заявки начинают регулярно приходить, переходят на стратегию, которая оптимизирует конверсии.

Как описывает eLama, в «Максимум кликов» система «старается привести как можно больше кликов по заданной средней цене или в пределах недельного бюджета», а «Максимум конверсий» «нацеливается на людей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие».

Если нужен специалист, который возьмёт это на себя, в SOTA agency мы настраиваем Директ под заявки: собираем семантику и минус-слова, настраиваем кампании в поиске и РСЯ, пишем объявления с UTM, управляем ставками и бюджетами, считаем конверсии и CPL. Подробнее - на странице услуги SOTA agency.

Сколько денег закладывать на Яндекс Директ?

Коротко: технический минимум невелик - недельный бюджет в стратегии можно поставить от 300 рублей. Реальный бюджет на тест зависит от ниши и цены клика: eLama рекомендует закладывать на тест от 10 000 до 30 000 рублей.

В справке Яндекс Директа указано, что минимальный недельный бюджет составляет 300 рублей. Там же объясняется, что стратегия распределяет деньги на календарную неделю с понедельника по воскресенье и тратит их неравномерно по дням, но не превышает общий недельный лимит.

Ориентиры из разбора eLama:

• на тест - от 10 000 до 30 000 ₽;
• для локального бизнеса на первые тесты - 20 000-25 000 ₽ в месяц.

Это рекомендации сервиса eLama. Реальная сумма зависит от цены клика в вашей нише и региона, поэтому после первой недели пересчитайте бюджет по фактической стоимости заявки.

Как держать под контролем автотаргетинг и минус-фразы?

Коротко: в ЕПК на Поиске автотаргетинг полностью выключить нельзя, но можно ограничить категории запросов и добавлять нецелевые запросы в минус-фразы прямо из отчёта. Это главный рычаг, чтобы не тратить бюджет на мусорные показы.

В справке Директа автотаргетинг описан как технология показа объявлений, которая не использует ключевые фразы и анализирует текст объявления и страницу перехода. В Единой перфоманс-кампании на Поиске полностью отключить его нельзя, но категории запросов можно ограничить.

Справка выделяет пять категорий:

1. Целевые запросы.
2. Узкие запросы.
3. Широкие запросы.
4. Альтернативные запросы.
5. Сопутствующие запросы.

На старте обычно оставляют целевые запросы, а остальные включают, когда кампания уже приносит заявки. Минус-фразы добавляйте регулярно: нерелевантные запросы по справке можно отправлять в минус-фразы прямо из отчёта. Из практики eLama: минус-фразы вроде «реферат», «контрольная», «диплом» полезны для большинства тематик в Рекламной сети.

Сколько длится модерация объявлений?

Коротко: обычно проверка объявлений занимает несколько часов. По данным eLama, модератор может пересмотреть рекламу в течение трёх суток и изменить её статус, поэтому первые дни после запуска стоит проверять кабинет.

Чтобы модерация прошла быстрее:

• пишите без превосходных степеней, которые нечем подтвердить;
• не обещайте результат, которого не можете гарантировать;
• следите, чтобы текст объявления совпадал с тем, что человек видит на сайте;
• для лицензируемых услуг заранее подготовьте документы.

Что делать в первые две недели после запуска?

Коротко: не меняйте стратегию и бюджет каждый день. Раз в 2-3 дня смотрите отчёт по поисковым запросам и минусуйте мусор, раз в неделю сравнивайте стоимость заявки и отключайте неработающие объявления и площадки.

План на первые 14 дней:

1. Дни 1-3. Проверить, что кампания прошла модерацию, показы идут, а цели в Метрике срабатывают.
2. Дни 3-7. Открыть отчёт по поисковым запросам и добавить нецелевые в минус-фразы.
3. Конец первой недели. Посмотреть расход, клики, заявки и стоимость заявки.
4. Вторая неделя. Отключить объявления без кликов, усилить те, что дают заявки.
5. Конец второй недели. Решить, оставаться на оплате за клики или переходить на оптимизацию конверсий.

Какие ошибки чаще всего допускают при настройке Директа?

Коротко: самые дорогие ошибки - запуск без целей в Метрике, отсутствие минус-фраз, реклама на страницу без понятного оффера и слишком частые изменения стратегии. Любая из них съедает бюджет раньше, чем появляются данные.

Что встречается чаще всего:

• цели в Метрике не настроены или срабатывают не на заявку;
• минус-фразы не добавлялись с момента запуска;
• реклама ведёт на главную страницу, где непонятно, что делать дальше;
• регион показов шире, чем реальная зона обслуживания;
• стратегию и бюджет меняют через день, не давая накопиться данным.

Когда стоит отдать настройку Директа подрядчику?

Коротко: когда на рекламу уходит много времени, стоимость заявки растёт, а разобраться в отчётах не получается. Подрядчик полезен, если показывает не только клики, но и стоимость заявки.

На что смотреть при выборе подрядчика:

• показывает ли он стоимость заявки и конверсии, помимо кликов и охватов;
• как формируется оплата: фиксированная ставка или процент от рекламного бюджета;
• настраивает ли цели в Метрике и UTM-метки;
• не обещает ли гарантированное число заявок - такое не может гарантировать никто.

В SOTA agency мы работаем по фиксированной ставке без процента с рекламного бюджета. Если ваш бизнес получает клиентов ещё и из Карт, посмотрите разбор, как продвигаться в Яндекс Картах. Примеры проектов - в разделе кейсы.

Источники

• Яндекс Директ. Справка: недельный бюджет
• Яндекс Директ. Справка: автотаргетинг
• Click.ru: Единая перфоманс-кампания в Яндекс Директе
• eLama: как самостоятельно настроить рекламу в Директе
• SOTA agency: услуги

Разобрать вашу нишу и получить прогноз по заявкам можно через анкету на сайте.